Кто и сколько платит на практике
В большинстве сделок в Батуми вознаграждение агенту выплачивает продающая сторона: частный продавец — по договору с агентством, застройщик — по партнёрской программе. Ориентир вознаграждения на рынке — от 2 до 5% от цены; у некоторых застройщиков выше. Покупатель эту комиссию не видит, но она заложена в цену объекта.
Почему «бесплатно» означает конфликт интересов
Агент, которому платит продавец, экономически заинтересован закрыть сделку по объекту с большей комиссией и быстрее. Проверка титула, физики и экономики в его модель не входит — за неё никто не платит. Отсюда типичные истории: объекты «только у нас», давление сроками бронирования и доходность, посчитанная от июльской ставки.
Модель представителя покупателя
Представитель покупателя получает вознаграждение от покупателя и работает по его мандату: критерии, бюджет, срок, допустимый риск. Он не держит собственной витрины, а ищет объекты по всему рынку, проверяет их до задатка и ведёт переговоры на стороне покупателя.
Как работает взаимозачёт у GeoTrust
Гонорар GeoTrust — 3% от цены сделки. Вся документально подтверждённая комиссия, которую мы получаем от продавца или застройщика, уменьшает этот гонорар. Если продавец платит 3%, покупатель не платит ничего сверх; если продавец платит 1%, остаток гонорара покупателя — 2%. Стартовый депозит намерений 500 $ запускает работу и полностью засчитывается при состоявшейся сделке.
- Размер и источник комиссии продавца подтверждаются документально по конкретной сделке.
- Условия гонорара, депозита и взаимозачёта фиксируются в договоре до начала работ.
- Покупатель видит, сколько получает представитель с каждой стороны.
Что спросить у любого агента до сотрудничества
Три вопроса, которые быстро показывают, чьи интересы представляет агент.
- Кто платит вам по этой сделке и сколько?
- Что именно вы проверяете до внесения задатка и по каким документам?
- Что будет с вашим вознаграждением, если я откажусь от объекта после проверки?
Вопросы по теме
Если продавец платит вам комиссию, чьи интересы вы представляете?
Покупателя. Комиссия продавца не остаётся у нас сверх гонорара, а полностью засчитывается в счёт покупателя, поэтому у нас нет стимула выбирать объект по размеру выплаты.
За что берётся депозит 500 $?
Депозит намерений запускает проверку документов, оценку и раскрытие адресов объектов. При состоявшейся сделке он на 100% засчитывается в итоговый расчёт по договору.
Можно ли торговаться по цене, если у продавца есть агент?
Да. Переговоры ведёт представитель покупателя, опираясь на результаты проверки: расхождения в площади, состоянии или экономике — аргументы для снижения цены.
Источники и официальные ресурсы
Юридические и налоговые детали подтверждаются профильным юристом по действующей редакции закона на дату сделки.
Как считается гонорар и взаимозачёт: раздел «Честная экономика» на главной